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国际买家订单转向四川家具如何抓住机会家具

2018-11-30 18:40:58

国际买家订单转向 四川家具如何抓住机会_家具,家具市场

四川一直在探索 政府推动,企业主体、商协会承办 的市场联动拓展新机制,希望行业商协会能成为大中型展会的组织者。 采访了解到,有些商协会目前还处于 求企业入会 、经营 入不敷出 的境地。而省家具进出口商会的情况就显得有些另类:不是品牌企业没有入会资格;会费在省内商协会中,企业却挤破脑壳想进去。为什么? 市场驱动,利益使然。省商务厅统计,通过政府购买等方式,今年该商会已组织企业参加了7个境内外综合性展会或专业展会。促成境内签约超112亿元,境外成交超400万美元,参会企业和成交额均创历年新高。 通过新机制,四川家具企业加快出川、出海,获得了更大的发展空间。 耗时8个月,大单终拿下 双虎反思:没能力,有机会也会擦肩而过 2014年,中国家具遭遇拐点,首现下滑态势。 在聚集了中国近8成家具产能的广东,不少企业20年的土地租期将近,加之招工难、环境容量趋减,面临 腾笼换鸟 ,这给中西部带来机会 国际大买家纷纷将订单转向中西部。不少川企反映,今年外贸订单增加了。 成都双虎家私实业有限公司海外事业部总监陈军说,通过参加 万企出国门 活动,结识了中东的家具经销商,并获得3000万元年单。以前,双虎一年的海外订单多500万元。 但为拿下大单,双虎足足耗了8个月。那位中东大客户特别较真, 从材质、工艺、技术、流程的规定,都有具体标准。 陈军说,初由于不符合标准,寄过去的样品全面返工, 花了近10万元的冤枉钱。回过头看,不是别人苛刻,而是自己适应国际竞争的能力差。 陈军说,若企业不具相应的经营管理能力,终也只能与机会擦肩而过。 经过8个月的磨砺,如今双虎从图纸、打样、制作都是严格的标准化。,中东客户还增加了2倍下单量。 省商务厅厅长谢开华表示,市场拓展 三大活动 举办的主要目的,是要搭台让川企走向市场,让企业去市场中摔打,拓展视野和发展空间。四川家具抓住这波订单转移大潮,通过市场引导生产,有望发展成新的千亿产业。 海外有市场,行销靠原创 一品欧迪心得:跟着专业机构闯市场 过去,成都家具企业模仿沿海企业。在办公家具领域,现在反过来了。 一品欧迪2004年才起步, 当时四川办公家具企业已有数百家,国内市场几乎已被占满,只能从国外市场寻找空间。 张晓帆说,只有站在国际舞台上与沿海企业竞技,西部企业才能缩小差距。 一品欧迪与意大利以及沿海地区设计团队合作,每年投入数百万元于新产品开发,产生个系列新品,连续在行业博览会上获奖。 做产品很专业,但如何获得进出口权、报关、与外商打交道等等,不是他们的专长。 我们很希望有专业机构带着到海外开疆拓土。 张晓帆说。 不少企业反映,次去海外参展,都是商协会带着去;个外贸订单,也是商协会派专员帮着谈妥的。 今年,省家具进出口商会加码组织企业参加境外展会,逛意大利米兰国际家具展,在土耳其考察亚欧市场、在东盟拿订单,赴俄罗斯开拓新市场 国际知名专业展会上均活跃着四川家具企业的身影。张晓帆透露,上周日本客商专程到成都工厂考察并下了100万美元订单。全友负责人称,上半年参加了 万企出国门 走进东盟 活动后,已成功在马来西亚开了两家专卖店,本月初还要再签一个马来西亚总代理,两年之内投资3千万元再设10个独立店。 能带来效益,企业就买账 商协会图谋:家具直销中心复制到海外 企业是否买账,取决于商会组织的活动能带来多大效益。 省家具进出口商会的团队有80人,在公共关系、外贸服务、市场推广、营销、融资服务等方面各有所长,这使商协会运营区域品牌轻松自如: 省内,今年由该商协会承办的 第十五届成都国际家具工业展览会 ,参会企业数比上届多了33%,省外参会企业也从6%上升到20%。平台形成了巨大洼地效应。成都赛能家具有限公司总经理瞿世荣表示,展会上认识了合作伙伴,将与其携手开拓西南和华北市场。 瞿世荣准备追随商协会大步出川,择机走向海外。商会将区域产业链资源打包,今年在郑州开设了家具品牌直销中心,上百家企业抱团入驻。价格谈判的优势,是显而易见的好处。赛能之前在郑州的两个商场设有门店。瞿世荣发现,直销中心每平方米的租金仅元一平方米,比单家独户开店的租金成本低一半。瞿世荣也考虑入驻直销中心,不仅为降低成本, 对提升形象也有帮助。 家具出川,运输成本是重要考量。通过省家具进出口商会牵线搭桥,已有企业在直销中心附近设厂,既解决了运输成本,又实现了扩张。由于招商引资有功,当地政府又给商会支付了一笔不菲的购买服务费用。 商会常务副会长荣煜伟透露,在省商务厅的支持下,直销中心的运营模式已经复制到非洲肯尼亚和赞比亚,依托此平台,四川家具正大踏步走向世界。

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